Hace unos días tuve una conversación con una persona que trabaja en el mismo sector que yo, solía trabajar conmigo y tenía muy buen rendimiento. Como parte del equipo yo le aconsejaba, quizás en muchas ocasiones le presionaba, le demostraba y hacía evidentes las cosas que hacía bien y su crecimiento se hacía constante, como todo, había momentos de altos y bajos. Dentro de la conversación hablábamos de las cosas cómo se hacen en RE/MAX y cómo se hacen en otros sitios. En otros sitios premian los números por delante de las acciones correctas, por ejemplo, premian el número de propiedades captadas para la venta, que el que esas captaciones estén bien captadas, en precio y así un sinfín de detalles.
Ser agente inmobiliario es duro, porque partes de la base que en muchos casos, son los mismos clientes que te necesitan, los que a veces, te rechazan, porque es una profesión que exige estar muy al día en temas fiscales, legales y además desarrollar talentos como la relación con las personas, negociación, algo de psicología, y mucho, mucho valor. Valor porque no es fácil decirle a una persona que su propiedad compite con otras, que su propiedad que tanto ama y en donde ha vivido tantas emociones, no vale lo que el considera que vale. Valor porque defender tu plan de marketing y tus capacidades también es importante, y valor para calificar a un cliente comprador, valor para decirle no puedo enseñarte esta propiedad porque aún no vendes la tuya y no tienes los recursos para comprarla. Valor para demostrar que para ti lo que te importa de verdad es la persona y su problema, no su propiedad.
Como agente inmobiliario, además estás en la calle, sólo, con tus dudas, debilidades pero también con tus talentos. Creo que todos debemos buscar compañeros de viaje con los cuales podamos crecer, mejorar, reír, y alcanzar objetivos.
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